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并购平稳过渡的沟通策略

即使对于经验最丰富的领导团队来说,兼并和收购也会带来挑战。执行一项强有力且有组织的沟通计划——在正确的时间向正确的选民传递正确的信息——可以帮助合并或收购顺利进行,并建立团结和盈利能力。然而,尽管有最周密的计划,变革管理总是很困难,而且您肯定会遇到挑战。 随着过去几年的市场整合,特别是在光子学行业,我们看到了许多不同的并购策略。那些已经意识到该交易的全部潜力的人已经优先考虑了: 内部沟通- 明确的计划和时间表,优先考虑员工对信息的需求 企业定位——定义未来公司的价值主张 一致的上市策略——了解当前的营销和销售流程,解决差距,并实施最佳实践以制定稳健且同步的计划 组织文化和员工敬业度 以下是我们近年来看到的一些情况以及可帮助您应对这些变化的并购策略。 下载我们的电子书,了解并购整合最佳实践 并购最佳实践电子书 挑战:我们应该让谁以及何时参与合并或收购过程? 解决方案:创建一个由能够提出不同观点的领导者组成的过渡团队。

除了高级管理人员人力资源和 IT 人员之外

还可以考虑包括负责工程、销售、营销、投资者关系和设施的经理。越早创建团队,随着活动的升温,您的情况就会越好。他们的参与将确保全面的推出计划和公告时间表。细分受众群体并确定时间安排。至少,您需要向员工、投资者/利益相关者、供应商、客户、潜在客户和公众公布公告日期和时间。考虑为多个利益相关者构建多个渠道的沟通矩阵。这听起来 阿尔及利亚手机号码列表 似乎是理所当然的,但明确的责任和行动项目至关重要——看看这些有效会议的最佳实践。 挑战:在合并或收购中组织所有活动的最佳方式是什么? 解决方案:制定推出计划并使用视觉辅助工具帮助您的过渡团队了解全局。使用项目管理软件甚?下载并打印此路线图。这也是进行品牌资产盘点的好时机——对各种品牌出现的地方进行汇总,从部门标牌到贸易展览摊位全重塑品牌。 

解决方案没关系如果您不采取任何其

他措施,请知道原因。Simon Sinek 的经典 Ted Talk 在并购领域完全有意义。通过清楚地传达您的原因,您可以让他人对您的领导力有更大的理解、信心和信任。为什么这次合并有意义?我们的联合力量能为客户带来什么价值?这对我们的员工有何好处?为什么这对我们的投资者很重要?公众为什么要关心?改变是令人不舒服的——你需要给员工和客户一个能引起 EA 潜在客户 共鸣的理由。考虑公司定位——定义新实体希望在 2-3 年内实现的竞争优势。 挑战:这将如何影响我们的销售和营销策略? 解决方案: 并购可以重振您的销售和营销团队。考虑以下: 评估您的销售流程。 如果需要,重新定义销售区域。定义这样的事情:谁来处理同时是两家公司客户的账户? 决定销售技术平台并迁移潜在客户、数据和渠道。重新分配领导并培训您的员工。 仔细观察现有的漏斗/销售渠道,并确定交叉销售和基于帐户的营销机会。 在您的市场策略中,现在深入现有垂直市场还是更广泛地探索新市场是否有意义主意。

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