总体失业框架可能造成了这种情况，但有吸引力的收入的可能性以及对日益合格的个人资料的需求也造成了这种情况。 在材料领域选择商业型材的过程并不简单。这是一个需要一套非常具体的能力和技能的职业，例如：对挫折的容忍、自组织、毅力、销售技巧知识、适合每种类型客户的演讲、良好的自尊心…… 许多销售职位需要与经理非常相似的技能。在经历了商业管理职位之后，销售领域的职业生涯最终以综合管理职位告终并不罕见。逻辑很简单，公司靠客户和市场生存，而那些最了解销售事实的人可能是最有能力做出决策的人。 最常见的交易帖子 在以增值服务为导向的行业中，商业档案越来越受到公司的需求和重视。根据 Infojobs 准备的 2019 年报告，目前，商业领域在西班牙的就业机会中处于领先地位。 然而。其中许多概况都面临着新的挑战，即互联网的出现。技术和媒体的发展对这类专业人士的要求越来越高，除了传统技能外，他们还必须具备数字技能。许多销售流程几乎完全通过数字渠道进行。新冠疫情大流行也加速了这种情况。 商业概况可分为四个不同的行动组： 传统销售——销售职位仍然是需求量最大的职位之一。他们的作用是成为公司的形象并与客户直接接触。他们必须充分了解自己的潜在市场和产品。他们的职能通常集中于销售流程，从商业勘探和举行会议或访问，到结束运营。 战略销售——当产品或服务没有完全标准化时，需要更深入地了解客户的需求并对价值主张进行个性化调整。 的培训。销售流程更加复杂，具有更 多阶段，并且对理性购买做出反应，通常由 B2B 环境中的公司进行。 营销销售人员–已添加到公司销售网络中的最新配置文件之一。它们是在销售流程的特定时刻进行干预的配置文件，尤其是在数字化业务的情况下。例如，致力于产生潜在客户的人与在线下世界中寻找客户的人具有相 芬兰电报号码 同的功能。销售漏斗中进行的任何阶段都在优化某些转化率，以期结束运营。 商业领导力——第三方管理的世界：团队领导、销售经理、产品经理、区域经理、商业总监……与特定职能相关的能力通常是必要的。这些范围从最简单的（例如区域组织）到最复杂和战略性的；例如定价政策的定义、分销、客户细分、价值主张、必要的投资…… 寻找良好商业形象的轴心是什么 随着时间的推移，商业型材变得更加专业化。这不再是一个简单的出路，对任何人来说都不再是一条简单的出路，而是需要经过专门培训和非常具体的商业技能的专业人士。 寻求商业成功时，有几个基本特征： 产品和市场知识——随着产品变得更加复杂或标准化程度降低，必须增加该领域的一般知识，这可能需要高水平的专业化。…
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领域 多年的经验提出结论和建议们可以帮
助您发展业务。毫无疑问，在建筑领域进行研究时，招募市场研究参与者至关重要。如果做得不正确，就会影响研究结果，并导致我们浪费资源（时间和金钱）。 招募这些人是成功市场研究的基础。因此，这里将讨论一些让参与者参与的最重要的点、方面和步骤。 为特定的市场研究找到理想的目标受众并不是一件容易的事。找到正确的类型、方法或收集渠道也不是。经验表明，频繁使用相同的渠道来吸引与会者会（由于饱和）导致不良结果。 因此，新参与者的招募必须与研究目标相一致，并且必须对他们进行访谈这并不像投放广告那么简单，任何想要的人都可以注册。更不用说“科学严谨性可疑”的做法，例如鼓励参与抽奖活动以获取具有重大经济价值的礼物…… 需要进行勘探和跟踪工作，包括以下阶段： ·瞄准目标 ·筛选 · 激励措施 · 参与者监控 下面定义了它们中的每 定位从目标受众的细分开始。在分割过程中，分析不同的数据： ·人口统计：年龄、经验年限、公司规模、决策水平…… ·地理：国家、城市、地区…… ·心理：活动、兴趣、观点…… ·行为：材料选择的习惯和习惯（处方阶段和现场执行阶段） 这种细分有助于确定适合研究的候选人。它们可以让您知道他们是否是您想要调查的建筑材料或服务的目标受众。 我们必须避免相信任何个人资料都可以用作研究的参与者。并非所有人都是材料制造公司的目标受众，他们不必了解或使用他们的产品或服务。这一点从一开始就必须清楚。 要了解研究的目标受众是谁，有必要定义其目的。 我们想要测试一种新的外墙材料是否 有效，例如：它在市场上是否有效？o 对现有陶瓷产品进行美学改变是否会增加销量？如果我改变PVC窗的品牌形象，会给公司带来好处吗？ 一旦确定了这些目标并根据细分数据，将建立与您希望在研究中实现的目标一致的目标受众。 筛选…
Continue Reading....从细分过程到进行调查，并根据一些团队成员在该
选人。它来自英语中的“目标”一词，意思是“目标”。 目标受众是满足消费或需要建筑产品、服务或品牌的个人一般特征的一群人。 定位从目标受众的细分开始。在分割过程中，分析不同的数据： ·人口统计：年龄、经验年限、公司规模、决策水平…… ·地理：国家、城市、地区…… ·心理：活动、兴趣、观点…… ·行为：材料选择的习惯和习惯（处方阶段和现场执行阶段） 这种细分有助于确定适合研究的候选人。它们可这一点从一开始就必须清楚。 要了解研究的目标受众是谁，有必要定义其目的。我们想要测试一种新的外墙材料是否有效，例如：它在市场上是否有效？o 对现有陶瓷产品进行美学改变是否会增加销量？如果我改变PVC窗的品牌形象，会给公司带来好处吗？ 一旦确定了这些目标并根据细分数据，将建立与您希望在研究中实现的目标一致的目标受众。 筛选 明确研究目标后，就要为受访者准备一份评估问卷，这就是筛选。 这有助于更好地确定谁是参与研究的合适人选。候选人填写调查问卷，并对他们的答案进行比较，以选择最符合研究目标的候选人。 可以遵循某些“技巧”来吸引最好的参与者： ·不要提供太多有关您要进行研究的建筑材料或服务的信息。这将使参与者的反应更加真诚。 ·不要谈论研究背后的品牌。如果任何参与者了解该品牌并且对此有固定的想法，那么他们给出的所有答案都会受到限制，并使测试无效。 · 在个人或视频会议采访中，尝试让人们表达并做出手势。阅读非语言语言有助于获得大量信息。有时，通过面部和身体表达的内容比语言表达的内容更多。 ·提出开放性和描述性问题这将帮助参与者 不要简单地回答问题是或否，并且可以收集更多信息。 ·选拔调查应该简短，以免候选人不知所措，也不会厌倦回答。 有时，这个阶段是在调查问卷的第一个问题中进行的，以在继续完整访谈之前丢弃或验证受访者。 激励措施 毫无疑问，在寻找参与者时，动机是一个很好的盟友。…
Continue Reading....然而，硬币有两面，接受过严格的培训可
能会导致工作不满，并不可避免地丧失动力和生产力。 资历过高的人在建材公司是一笔巨大的财富，但必须明确的是，他们不应该与其他员工一样对待。他们往往需要更多的行动自由、灵活的日程安排，并且不感觉一直受到监视。他们在自主环境中工作得最好，通常不擅长简单、重复的任务。 客观的资历过高 当我们谈论超越客观标准时，我们面临着这样一种情况：一个人超出了某个职位所需的期望，因此可能会出现三种不同的情况。 这些取决于个性、工作环境、工作稳定性、价值观和商业诚信水平： 情况 1：在这种情况下，此人很可能不会感到自己资历过高，因此保持最佳绩效和生产力，并对自己的工作感到完全满意。 案例2：个人知道自己的优势，知道自己对于这份工作来说资历过高，但并不认为这是负面的，因为他们看重其他方面这种不满可能会因要执行的任务类型、他对自己和工作世界有自己的看法。在这种情况下，也会出现不同的场景： 案例1：员工的准备程度超出了工作的要求，并且充分意识到这一点，这里可能会出现两种不同类型的人。那些保持积极态度的人，因为他们的优先事项不同，并且不会将自己的情况视为沮丧或低估自己能力的原因。但是，另一方面，一个人可能会表现出一种被剥夺的感觉，产生心理紧张，这是由于他们的职位缺乏权威、工资低或他们所从事的活动的最低要求而产生的。 案例2：在这种情况下，工人认为自己拥有超出工作要求的培训、经验或技能，但这种情况实际上并没有发生。 这种类型的形象通常具有专横或自恋的 态度。 他们可能会产生有害的行为，从而污染工作环境，无论是评论、态度……其他员工、他们的表现以及整个材料公司都会受到影响。 如何减少资质过高的负面影响 正如我们已经提到的，高素质的员工对于建筑公司及其材料来说是一笔宝贵的财富，但需要特殊对待。这种待遇将取决于员工是否感到完全舒适并且不会产生任何类型的挫败感或决定离开公司。 可以采取一些措施来改善这些资历 白俄罗斯电报号码 过高的人员的工作空间： 给予他们更大的自主权：这可以显着减少负面情绪，因为如果这些员工觉得公司或上级信任他们和他们的能力，他们会感到更有价值并且工作得更好。 设定现实的期望：当员工没有明确的目标要实现并且不知道自己在公司的职责时，他们更有可能离开建筑材料公司。 利用互补技能：如果公司致力于识别“额外”素质并制定计划将其纳入工作中（绩效评估、持续反馈、培训等），双方都会受益。 考虑职业时机：接近职业生涯末期的人不太可能对资历过高做出负面反应，因为他们重视年轻人在职业生涯的那个阶段没有考虑到的其他方面，这可能是组建家庭，拥有更多自由的时间、更少的责任、轻松的工作环境…… 最终，一切都取决于公司及其了解员工需求的能力，但最重要的是，知道如何将他们融入组织以实现互惠互利。 资历过高的风险 以色列海法大学的一项研究显示，对166人的样本表明，严重程度较低的组织行为中，资历过高的人员与适得其反的工作行为之间的相关性更为密切。…
Continue Reading....指出，年第二季度，平均单价为元/立方
米，比去年同期上涨4-6个百分点；第三季度也处于较高水平，但价格较低，为 39.76 欧元/立方米。 尽管应该指出的是，在今年的最后几个月，由于最大的木材消费国之一中国经济疲软，价格有所下降，尽管上一点提到的最新措施将改变木材的价值2023.. 在这种情况下，欧盟机构也试图通过理事会和欧洲议会去年 12 月达成的《反毁林条例》(EUDR) 来保护当地生产。它将努力防止与毁林和森林退化有关的基本产品商业化，并确保市场公平竞争。 能源领域 能源行业对大多数行业都产生了负面影响，建筑业也不例外。主要原因在于2022年2月下旬开始的乌克兰战争即便如此，它与欧洲大型经济体所取得的数字（-47%）仍然相去甚远，这主要归功于西班牙政府采取的对天然气价格设定上限的措施，即更为人所知的“伊比利亚机制”。 账单最高 建筑产品价格上涨 正如我们之前评论的那样，2022 年建筑产品成本飙升，影响了所有类型的建筑：今年前 8 个月，非住宅建筑成本增加了20.07%，本案也是如此。非住宅类增长11.94%，康复类增长13.41%。 房地产评估公司Tinsa透露，从疫情开始到2022年8月，建筑成本增加了33.8%。尽管它也强调，随着成本放缓的预测（2022年，铝和钢等价格打破记录），新建住房的成本也将降低。 根据 CaixaBank Research 进行的研究，该行业要到 2024 年中期才会开始恢复冠状病毒危机之前的价值。今年，尽管预计建筑成本会收缩，但价格将比2019 年高出 15%。…
Continue Reading....筑师委员会）每两年准备一次关于欧洲建
（欧洲建筑行业的研究，其中包括分析概况、就业演变、就业和经济状况、其在建筑材料行业中的作用、收入……这是一个非常有价值且免费的信息源，可以从中提取有价值的数据，并将其应用于商业处方就诊。 与上述相关，明确技术人员（建筑师或设计师）和经理（项目经理）之间的区别非常重要。这是一个经常需要澄清的问题，因为乍一看它们可能看起来相同，但事实却相差甚远。 技术人员专注于设计、规格、法规遵从性以及决定材料性能的所有问题，例如与消防安全、热性能和声学性能、照明水平相关的问题…… 管理者关注更具战略性的问题，例如规划、了解不同替代方案的信息以及风险评估。 这两个职能之间的分界线不是很清楚，在许多情况下它们实际上被认为是可以互换的。当这种情况发生时，你们俩将密切合作。 在与设计师打交道时，你必须记住，他们代表着公司的产品、服务和形象。设计师期望产品能够响应热变化、负载、预算分配……如果实业家能够确保该特定项目的产品正常运行、其最终完成并且不会出现不可预见的经济事件，那么这是很有可能的他们会考虑到处方。 如何通过数字化策略成为设计师关注的焦点 您必须始终努力成为项目作者的首要考虑因素，如果这些问题得到保证，公司将自动被视为值得信赖的合作者，对于建设项目的准备和执行来说，没有什么比这更重要的了。 但这还不够，他们需要把你作为陪伴。为了实现这一目标，如今数字化战略至关重要，越来越多的制造商使用它来制定处方 我们上面看到的一切都可以通过数字 策略来实现，我们不能忘记，今天建筑师制定处方的主要来源之一是谷歌。如果我们的数字和传播策略没有得到很好的发展，并且不能为设计师提供他们在撰写报告时所期望的有价值的内容，我们将失去机会，而竞争将因为出现在第一位置的简单事实而夺走他们。他们对特定材料或解决方案进行搜索。尤其是当他们进行通用的、无品牌的搜索时。 如果您想改善报告中的内容以及施工阶段的销售，我们 巴哈马电报号码 可以为您提供帮助。30 多年来，我们一直在改进这一流程，并对执行这一销售活动的人员进行培训。最畅销的建筑产品有哪些？回答这个非常普遍的问题并不容易，因为什么被视为建筑产品、什么不是建筑产品的界限是分散的。 在一个建筑项目中，有数千种不同的建筑产品。将所有这些建筑产品列出在一个列表中是一项非常复杂的任务，因此我们将分析哪些是最常用的建筑产品。 一般来说，在大多数作品中，这些是最常用的材料：混凝土、钢材和其他金属以及木质复合材料。 2022年能源领域成本上升对建筑价格影响较大，对建筑产品价格产生直接影响。 随着乌克兰入侵的爆发，铝和钢的价格达到历史高位。铜、木材和铅也发生了类似的情况，尽管它们的成本已经有所下降。 混凝土和水泥 2022年最后几个月水泥消费的良好发展并未能阻止全年累计数据继续下降。 西班牙工业、商业和旅游部(公布 的最新水泥统计数据显示，与上年相比下降了0.8% ，总量为14,911,449吨，这表明水泥产量可能会放缓。该部门的。 西班牙水泥制造商团体（Officemen）对这种情况感到担忧，其中还包括通货膨胀和当前利率。因此，他们庆祝欧洲议会就碳边界调整机制（MAFC）达成临时协议，该协议促…
Continue Reading....方 他们保证安全部队和军团的特工是那些想
突永久化”的人。 观看下面的通话视频，其中“abertzales”假装是对国民警卫队进行控制的人……直到他们被赶出巴斯克地区：6月14日，欧盟宣布将赔偿2.1亿欧元，以弥补因“大肠杆菌”细菌攻击性变种导致的销量下降所造成的损失。尽管西班牙投票反对，但欧盟委员会还是批准了这笔金额的特别基金，西班牙认为上述援助不足，计算出我国每周的损失超过 2 亿美元。 然而，尽管西班牙代表团最初反对布鲁塞尔宣布的援助金额，但西班牙政府通过农业部长罗莎·阿吉拉尔证实，西班牙已要求欧盟为其造成的损失提供8000万欧元的经济赔与任何行业一样，要进行销售，就必须有一个非常明确和细分的市场产品矩阵。在制定建筑行业公司的战略时，必须描述业务模式并明确我们的目标客户是谁。 在本文中，我们希望重点关注针对设计师（无论是建筑公司还是工程公司）的销售工作。 一旦确定了我们想要解决的处方客户、产品和市场，我们就可以更深入地研究始终有吸引力且复杂的细分过程。 了解项目作者对于成功的销售和营销工作至关重要。对于大多数建筑材料制造商来说，建筑师/工程师是该行业价值链中的关键决策者。定义和了解他们是谁、他们喜欢做什么工作、他们喜欢如何与人沟通，以及他们经历客户旅程的不同阶段的动机是什么，这些都是至关重要的。 在这种情况下，建筑行业市场已经饱和，因此设计师往往非常忠实于他已经知道的东西。在这个领域购买客户和忠诚度至关重要。 处方和销售步骤 我们采访过的大多数制造商告诉我们，缺乏对处方者的专门培训意味着每个人都是“自己做的”。 这是非常值得称赞的，为了在下面加强这 些技能，我们将列出我们Apliqa向我们的客户推荐的 向此类客户销售的主要步骤。这不是一种规范，其他技术可能适用于某些公司，尽管我们在许多制造商中具有可比结果的良好实践。 市场开拓——为了在报告撰写阶段确定新的设计师，理想的情况是我们可以拥有高质量的 阿塞拜疆电报号码 数据库。虽然市场上有一些公司出售此类信息，但没有完善的数据库。我们的建议是每个制造商都构建自己的。毫无疑问，这是他们所能达到的最佳基础。此外，您还必须拜访（拜访那些最初不愿意接收广告的人）、审查行业出版物、从其他客户或竞争对手那里获得的信息…… 通过这些技术，我们将获得有关最值得参观的公司、竞争最激烈的利基市场、保证、准备报告的工具以及许多其他详细信息的信息，这些信息将在流程的后续阶段有所帮助。 结识新设计师——可以从不同的角度进行接触，包括参观工作室（我们承认我们对冷拜访开处方非常批评）、从呼叫中心或处方医生本人打来电话（效率不是很高） ）通过发送精心设计的电子邮件或通过活动…我们绝不能忘记，在开处方时，最重要的是获得对办公室或工程部门的亲自访问，如果执行得当的话，最终会出现在报告中。但为了在我们之前进行这次访问，我们必须开展许多之前的活动，最重要的是，要把它们做好。 准备销售拜访——彻底准备您的处方销售拜访，这就是报告的实现方式。为了让一切按计划进行，有必要了解客户，预测他们可能的需求和问题。在此期间，您应该考虑他们可能关心的问题的假设，只有当您确定时，才能以简单的方式提出解决方案，帮助他们看到您的产品是该项目的无与伦比的答案。 有一个通用的规则，这就是定义良好 的商业处方流程发挥作用的地方。除此之外，我们还必须增加具有良好技能的处方商业技术人员。 知道他不能对不同的项目作者使用相同的演讲，因为并非所有项目作者都是相同的，并且有些人有不同的需求或问题。即使同一项目的作者也必须以不同的方式被说服，具体取决 荷兰电话号码列表…
Continue Reading....乐观 对于选举，自宣布鲁巴尔卡巴为候选人
适度以来，费拉兹传达了温和的乐观态度，并通过内部渠道将其传达到整个党内，从而反过来达到了战斗性。 国家领导人正在利用两条信息：1）鲁巴尔卡巴的演讲再次向更广泛的中左翼开放，并且有可能“像前阶段那样困难地恢复左翼的选票”；2 ）候选人有能力削弱拉霍伊。 费拉兹不认为这场危机将成为“我们必须尽一切可能挽救的负担”，并假设人民党将借鉴鲁巴尔卡巴的过去、费桑案以及费利佩·冈萨雷斯时期的整个档案，以便损害其形象.. 但费拉兹传达的信息是： “现在与鲁巴尔卡巴有一场比赛” 。以前是没有的。人民党的政府项目在7月6日举行的董事会会议上迈它们是： 1. 经济：就业、竞争力和对企业家的支持。由克里斯托瓦尔·蒙托罗 (Cristóbal Montoro)、阿尔瓦罗·纳达尔 (Álvaro Nadal) 和法蒂玛·巴涅斯 (Fátima Báñez)组为了鼓励企业家加入，PP 旨在恢复正常的信贷流动，以防止生产活动停止和失业率上升。 2.教育。他们认为，学校失败率很高（百分之三十以上）是教育系统规划不善的结果，特别是在中学升学方面。 为此，“民众”将推动《 教育法》改革，并在国家层面推动教育契约。PP 的另一个目标是保证所有学生都能接受相同的教育，无论他们在哪个自治区学习。 3.公共行政改革和现代化。马里亚诺·拉霍伊认为，公共组织结构不善是造成经济危机的主要原因之一。为此，它将推动国家总局的经费削减10%，纳入所谓各部门紧缩战略的范围内。此次削减的目的是减少支出并避免目前几个现有公共实体的重叠。 4. 体制强化和政治复苏。 人民党并没有忽视西班牙政治…
Continue Reading....投资于有效的营销和潜在客户开发策略对于业
务增长至关重要。 将预算投资于可以帮助您确定吸引和留住客户的最有效策略的服务非常重要。无论您是想提高在线形象、制定内容策略还是优化广告活动，专家指导和定制解决方案都非常重要。 总之，2024 年对于建筑材料行业的公司来说将是激动人心的一年。那些愿意投资于创新、可持续发展、技术和人才发展的企业将做好更好的准备，在不断变化的市场中蓬勃发展。 在Apliqa，我们随时帮助您应对这些机遇和挑战，提供量身定制的解决方案，帮助您实现增长目标。 在这里，我们让您有机会计算您的公司在 2024 年将实现的增长，了解您应该将预算投资到什么方面以最大化增长至关重要！我们很高兴地发布我们编写的关于 2023 年和 2024 年西班牙建筑市场演变的独家报告。我们想再次从 Apliqa 向您提供我们已发布的这份报告的最新更新。 建筑市场的 在这份关于建筑市场演变的报告中，我们将详细探讨我国建筑市场的演变，并强调为什么西班牙在这种情况下脱颖而出。我们的国家似乎出人意料地轻松地度过了经济衰退，尽管没有经历爆炸性增长。使这种情况更加有趣的是建筑行业的不同子行业在增长方面表现出不同的行为。 最紧迫的问题之一是西班牙是否会受到其北部邻国经济衰退的蔓延效应的影响。预测这种动态是一项挑战，在本报告中，我们将探讨可能影响西班牙经济未来的观点和变量。 必须强调的是，西班牙的部门演变与欧盟大多数经济体的差异是不可否认的。哪些因素造成了这种独特的情况？哪些子行业正在引领这一积极趋势，哪些子行业面临最大的挑战？这些都是我们将在本报告中深入分析的一些问题。 作为行业专家，我们投入了大量时间和资 源来收集、分析和呈现这些数据，以提供准确且有价值的情况视图。该报告将成为建筑行业专业人士和主要参与者的重要工具，提供重要的见解，以便在不断变化的环境中做出明智的决策。在不断寻求更可持续的未来的过程中，绿色分类学已成为识别和促进有助于环境和气候 瑞士电报号码 目标的经济活动的重要工具。从这个意义上说，建筑材料在满足欧盟（EU）分类标准、解决能源效率、减少碳排放和使用可再生资源方面发挥着至关重要的作用。建设更加可持续的未来。 能源效率 绿色分类法的基本支柱之一是能源效率，其重点是减少能源消耗和推广清洁技术。在建筑领域，选择高能源效率的材料可以产生很大的影响。例如，使用先进的隔热材料可以减少热量和冷却损失，从而减少维持建筑物舒适温度的能源需求。同样，双层或三层玻璃窗等材料可以改善隔热效果，并有助于减少供暖和空调的能耗。此外，集成到外墙和屋顶的光伏太阳能电池板等元素可以产生清洁和可再生能源，减少对传统能源的依赖。 减少碳排放…
Continue Reading....今年前六个月已损失的批准面积（第一季度减
少约 4%）。在此期间，总共批准了3,232,902平方米。 M2开始工作签证+13个月。资料来源：公共工程部，2023 年 7 月。 当将非住宅行业细分为三个子类别（物流/零售、办公和酒店）时，可以看出，尽管全球指标显示出负面趋势，但某些细分市场之间的行为有所不同。 物流/零售：物流仍然受到投资者的极大兴趣，尽管其数据很难与近年来的数据相媲美。需求最大的是中型仓库和大箱（XXL或大型仓库）。当然，应该强调用于电 康复和改革部门 今年年初，该行业在冠状病毒影响后的快速复苏引人注目，尽管不考虑与欧洲资金延迟到达、利率升级、物价上涨和经济增长有关的困难。当前的地缘政治局势。 现在，随着S1的结束，下一代援助似乎开始在恢复和改革领域产生作用，从而成为抵御建筑业逆境和当前经济形势的关键支柱。 上半年的批准面积与2019年同期相比增长了41.9% ，这是过去五年来最好的表现，批准面积为4,573,687平方米，就是证明。 拉里奥哈、马德里和穆尔西亚是今年前六个月恢复面积最大的自治区；阿拉贡、卡斯蒂利亚莱昂、安达卢西亚、卡斯蒂利亚拉曼恰和阿斯图里亚斯位列最后。 原料 供应不足，以及能源和运输成本的增加以及美元升值，直接影响了建筑领域一些最重要项目的成本。 这家亚洲巨头对2023年的预测有所下调，因此预计需求将放缓，主要是工业金属方面。 基于这种冷却，总的来说，这些材料的价格已经（并将继续）稳定。 通过这篇文章，我们打算对今年建筑市场进行全球展望，从逻辑上讲，我们无法提供详细的信息以及将要发生的事情的各个部分。 为此，我们建议您进行一项临时市 场研究 ，您一定能够找到您正在寻找的答案。 在 Apliqa，我们是该领域的专家，我们可以帮助您改善公司的业绩。随着 2024…
Continue Reading....以跟踪销售和处方团队的进度，使管理人员
能够确定需要改进的领域，并提供有针对性的培训来解决弱点。 促进合作 在制定建筑产品时，协作至关重要。销售、技术、商务等专业团队必须共同努力，提供全面的解决方案。CRM可以促进这种协作。 集中访问信息：CRM 提供了一个集中位置来存储有关项目和客户的信息。这确保了每个参与人员都可以访问相同的最新数据，从而使协作变得更加容易。 高效沟通：CRM通常包括内部沟通工具，允许销售和 需求预测：通过跟踪客户的购买历史记录，CRM 可以帮助预测特定产品的需求。这可以实现更准确的库存管理，并防止因缺货而造成的销售损失。 数据分析 数据分析在业务决策中发挥着越来越重要的作用。CRM 可以为数据分析提供有价值的工具。 KPI 跟踪：CRM 允许跟踪与公司相关的关键绩效指标 (KPI) 。这使得管理层能够评估绩效并做出明智的决策。 识别市场趋势：通过分析 CRM 数据，公司可以识别需求趋势并主动适应客户需求的变化。 识别市场趋势：通过分析CRM数据，企业可以识别需求趋势并主动适应不断变化的市场需求。 加强客户关系 客户体验个性化 定制对于工业建筑公司来说至关重要。客户希望感觉到他们的独特需求得到理解和解决。 个性化沟通：CRM允许公司根据客户偏好调整沟通方式。您可以发送与每位客户相关的优惠、建议和更新。 互动跟踪：通过CRM，您可以跟踪一段时间内的客户互动。这使您可以记住重要的细节，例如项目周年纪念日或个人喜好。…
Continue Reading....语气、幽默感和同理心是成功销售代表
的基本秘诀表现得和蔼可亲并理解潜在客户的需求可以让一切变得不同。 在通话前准备谈话要点、留下有效的信息以及跟进电子邮件，这些策略有助于建立可信度并为与潜在客户的关系增加价值。 在Apliqa，我们拥有多年为客户寻找客户的经验。如果您想了解有关此主题的更多信息，请随时与我们联系。我们是来帮你的！在宏观经济环境有时不稳定且不确定的市场中，今年最 通过商务部促进增长 积极主动的销售方法 商务部门是创收的第一线。投资该部门意味着增加商机。对销售人员进行有关最新行业趋势和最新解决方案的培训可以发挥重要作用。仔细的客户细分也发自动化业务流程可以让团队腾出时间专注于人际互动、加强关系并达成更有意义的交易。众所周知，这一切都是整个建筑工业领域价值链的基础。 通过处方部门提供准确的处方 提高有效处方 处方部门在建设项目中推荐材料和解决方案方面发挥着基础作用。对该团队的技术培训进行投资至关重要。对产品技术特性的深入了解保证了符合客户需求的准确建议。 此外，与商业部门一样，实施专门的处方 CRM可以带来变革。该系统不仅集中了技术信息，而且促进了部门之间的协作。处方和销售之间的流畅沟通可确保建议有效转化为销售。 营销和人力发展策略 通过战略营销部门提高知名度 在信息饱和的世界中，有效的营销部门至关重要。这也是分配 2024 年预算时最困难的问题之一。 为什么？因为该部门内的“发行”渠 道非常广泛，并且并不总是容易做出决定（数字渠道、展会、目录等），因此相关内容的创建和数字平台的参与是关键策略。投资数字营销活动可以以相对较低的成本产生显着的曝光度。特别是考虑到该渠道的投资回报。 营销自动化技术可以最大限度地提高效率。从潜在客户 韩国电报号码 跟踪到营销活动个性化，这些工具使营销团队能够事半功倍。 关爱人才 人力资源部门往往是公司的核心。确保该部门拥有招聘、保留和发展员工所需的资源至关重要。投资培训和发展计划不仅可以提高现有团队的技能，还可以强化雇主品牌。 高效的技术支持：技术部门的作用 高效的技术部门对于向建筑师和工程师有效地提交建议至关重要。确保该团队能够获得最新的技术和工具至关重要。投资设计和建模软件可以显着提高技术预算的效率和准确性。…
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