突永久化”的人。 观看下面的通话视频，其中“abertzales”假装是对国民警卫队进行控制的人……直到他们被赶出巴斯克地区：6月14日，欧盟宣布将赔偿2.1亿欧元，以弥补因“大肠杆菌”细菌攻击性变种导致的销量下降所造成的损失。尽管西班牙投票反对，但欧盟委员会还是批准了这笔金额的特别基金，西班牙认为上述援助不足，计算出我国每周的损失超过 2 亿美元。 然而，尽管西班牙代表团最初反对布鲁塞尔宣布的援助金额，但西班牙政府通过农业部长罗莎·阿吉拉尔证实，西班牙已要求欧盟为其造成的损失提供8000万欧元的经济赔与任何行业一样，要进行销售，就必须有一个非常明确和细分的市场产品矩阵。在制定建筑行业公司的战略时，必须描述业务模式并明确我们的目标客户是谁。 在本文中，我们希望重点关注针对设计师（无论是建筑公司还是工程公司）的销售工作。 一旦确定了我们想要解决的处方客户、产品和市场，我们就可以更深入地研究始终有吸引力且复杂的细分过程。 了解项目作者对于成功的销售和营销工作至关重要。对于大多数建筑材料制造商来说，建筑师/工程师是该行业价值链中的关键决策者。定义和了解他们是谁、他们喜欢做什么工作、他们喜欢如何与人沟通，以及他们经历客户旅程的不同阶段的动机是什么，这些都是至关重要的。 在这种情况下，建筑行业市场已经饱和，因此设计师往往非常忠实于他已经知道的东西。在这个领域购买客户和忠诚度至关重要。 处方和销售步骤 我们采访过的大多数制造商告诉我们，缺乏对处方者的专门培训意味着每个人都是“自己做的”。
这是非常值得称赞的，为了在下面加强这
些技能，我们将列出我们Apliqa向我们的客户推荐的 向此类客户销售的主要步骤。这不是一种规范，其他技术可能适用于某些公司，尽管我们在许多制造商中具有可比结果的良好实践。 市场开拓——为了在报告撰写阶段确定新的设计师，理想的情况是我们可以拥有高质量的 阿塞拜疆电报号码 数据库。虽然市场上有一些公司出售此类信息，但没有完善的数据库。我们的建议是每个制造商都构建自己的。毫无疑问，这是他们所能达到的最佳基础。此外，您还必须拜访（拜访那些最初不愿意接收广告的人）、审查行业出版物、从其他客户或竞争对手那里获得的信息…… 通过这些技术，我们将获得有关最值得参观的公司、竞争最激烈的利基市场、保证、准备报告的工具以及许多其他详细信息的信息，这些信息将在流程的后续阶段有所帮助。 结识新设计师——可以从不同的角度进行接触，包括参观工作室（我们承认我们对冷拜访开处方非常批评）、从呼叫中心或处方医生本人打来电话（效率不是很高） ）通过发送精心设计的电子邮件或通过活动…我们绝不能忘记，在开处方时，最重要的是获得对办公室或工程部门的亲自访问，如果执行得当的话，最终会出现在报告中。但为了在我们之前进行这次访问，我们必须开展许多之前的活动，最重要的是，要把它们做好。 准备销售拜访——彻底准备您的处方销售拜访，这就是报告的实现方式。为了让一切按计划进行，有必要了解客户，预测他们可能的需求和问题。在此期间，您应该考虑他们可能关心的问题的假设，只有当您确定时，才能以简单的方式提出解决方案，帮助他们看到您的产品是该项目的无与伦比的答案。
有一个通用的规则，这就是定义良好
的商业处方流程发挥作用的地方。除此之外，我们还必须增加具有良好技能的处方商业技术人员。 知道他不能对不同的项目作者使用相同的演讲，因为并非所有项目作者都是相同的，并且有些人有不同的需求或问题。即使同一项目的作者也必须以不同的方式被说服，具体取决 荷兰电话号码列表 于他或她当时正在讨论的项目类型。说服你的 VPO 房屋或免费出租房屋的解决方案与……无关。 因此，我们的处方团队将负责根据每一种销售情况来调整剧本。执行此技术需要一点时间，但效果极佳。 忠诚度——对于想要在未来的项目中指定和安装产品的设计师来说，他们必须忠诚。这一步并不容易，因为其他参与者的干预，安装人员，有时是分销商，施工经理……谁可以影响我们的建筑师或工程师留下的品牌认知，但一旦客户忠诚，这是非常困难的对于一个想要改变的品牌来说。 以正确的频率与他沟通，为他提供他感兴趣的内容，高效接听他的电话、问题和投诉，建立私人关系，帮助他决策，告知他市场新闻…… 所有这些行动将帮助成为我们品牌用户的项目作者想要长期继续成为我们品牌的用户。为此，理所当然地认为，符合预期的质量和一致的价格定位是规定的先决条件。 项目决策者 我们合作的许多客户都将工作室或工程公司的项目经理视为最有权势的决策者，但要小心，有时建筑师或设计师在将产品包含在报告中时具有更大的影响力，并且他们的产品更有可能在现场执行阶段后期进行购买。
