nkedIn 对话广告将对话转化为转化。向潜在学生提供多种选择，看看哪些内容能引起共鸣，从而帮助您缩小与受众最相关的优惠范围。在最新一期的“放眼长远——与 LinkedIn B2B 研究所对话”系列中，B2B 研究所的全球负责人Jann Martin Schwarz与ServiceNow 首席营销官Alan Marks进行了对话。在过去的三年里，Alan 和他的团队（包括代理合作伙伴 BBDO San Francisco）将 ServiceNow 从默默无闻的 B2B 科
技公司彻底转变为知名品牌—
—这是一堂关于如何以强大的、情感共 WS数据 鸣的创意来领导的大师班。该对话发生在10 月 14 日举行的ANA B2B 大师会议期间，为清晰起见，以下文字记录经过轻微编辑。Jann Schwarz：艾伦，你曾在耐克、Gap、雅芳等一些非常知名的家喻户晓的品牌工作过。我认为可以肯定地说，当您大约三年前开始使用 ServiceNow 时，ServiceNow 在该类别中还没有达到很高的水平。
公司位于何处您将 ServiceNow 打
造成公众认可的品牌的使命是什么？艾伦·马克 EA 线索 斯：我于 2017 年加入，当时约翰·多纳霍 (John Donahoe) 担任首席执行官。约翰和我在 eBay 共事了大约八年。因此，当他成为 ServiceNow 的首席执行官时，他请我来帮助制定公司的品牌战略和宗旨。ServiceNow 于 2012 年上市，取得了巨大成功，此后每个季度的增长率为 30-35%。但考虑到公司的发展，John 和管理团队在 2017 年开始意识到，
