冷外展活动是现代企业增长的重要组成部分。然而，许多公司的外展工作难以取得成果。无效的目标定位、通用的信息传递和其他失误可能会迅速破坏冷冰冰的外展活动。 如果有效执行，冷外展活动可以让您主动吸引潜在客户，否则他们可能永远不会发现您的品牌，从而产生重要的新商机。 进一步阅读，了解你的冷漠外展糟糕透顶的八个常见原因，以及一些关于如何减少冷漠外展糟糕的可行建议。 原因一：目标定位不明确 有缺陷的目标定位是在一场冷冰冰的外展活动扬帆起航之前就将其击垮的最快方法之一。 发送针对性不强的电子邮件不仅会降低您的回复率，还会损害您的发件人声誉。研究表明，垃圾邮件占电子邮件总流量的 47.3%，因此请确保站在该统计数据的另一边。 该怎么做：改善冷电子邮件定位 在没有明确的理想客户档案的情况下对联系人进行冷联系会浪费时间。以下是提高目标定位的四种方法： 确定您想要接触的关键买家角色。
您希望针对负责您的产品/解决方案可以
帮助优化的部门的决策者。 利用意图数据来确定痛点。我们的目 印尼电话号码表 标是找到积极寻求像您提供的解决方案的潜在客户。 将您的外展列表细分为不同的类别。使用行业、资历级别、公司规模和相关标准等参数。为每个细分市场开发定制的消息传递。 监控您的活动。识别低参与度细分市场，并利用该数据不断优化您的外展定位。 是 没有选择 灯泡想法 黄橙色 不好 差 错误的目标 原因 2：通用消息传递 另一种破坏冷漠外展的快速途径是依赖通用的样板消息传递。复制粘贴充满占位符文本的电子邮件模板会立即让人明显看出您没有投入时间为潜在客户个性化您的消息。 个性化电子邮件的回复率比非个性化电子邮件高 142% 。请记住自定义您的电子邮件模板，为个性化铺平道路，使您的冷外展活动朝着正确的方向航行。如果您将潜在客户开发工作自动化，则尤其如此。 该怎么做：通过可行的策略个性化您的电子邮件 让我们看一下这两个示例，看看如何制作有效的个性化电子邮件： 冷电子邮件模板外展示例示例 示例 1：给大企业首席执行官的个性化电子邮件 冷外展电子邮件示例外展示例 示例 2：发送给小企业主的个性化电子邮件 您可以从这两个示例中提取以下一些可行的策略： 个性化每封冷冰冰的电子邮件。
添加相关详细信息例如潜在客户的姓名
公司角色和其他上下文细节。 自定义您的消息传递以解决痛点。您希望传达您的产品/服务可以向潜在客户介绍的特定 EA 线索 环境价值，而不是直接出售。 使用变量字段动态填充相关内容。您仍然可以使用外展模板大规模发送冷外展 – 只需确保使用相关字段即可。 定制您的消息传递和电子邮件结构以匹配每个潜在客户的个人资料。例如，带有复杂术语的官方语气可能最适合大公司的首席执行官，而注入更多复杂性较低的对话性措辞可能会更好地与小企业主建立联系。 您是否需要帮助来防止您的冷外展活动失败？ 联系增长黑客 原因三：缺乏价值主张 与冷漠的潜在客户建立联系就是为了传递价值。如果你的冷漠外展未能传达出你如何帮助潜在客户或解决他们的问题，那么你就不会与他们取得多大的进展。 在进行推销之前先展示您的价值。这有助于建立信任，并可以与您的潜在客户建立持续的关系。 最终——以价值为主导，不要试图用第一封冷冰冰的电子邮件向你的客户推销。通过以价值为主导，您无疑会提高您的打开率。 做什么：建立价值 不要只是推销您的产品，还要传达您如何为潜在客户解决关键挑战。以下是有关如何制定令人信服的价值主张的一些技巧： 研究潜在客户的常见痛点。
